A ficção científica e a fantasia são gêneros literários que despertam a imaginação e a criatividade dos leitores, mas que ainda enfrentam muitos desafios para conquistar espaço no mercado editorial brasileiro e internacional. Neste artigo, vou apresentar algumas dicas e exemplos de como autoras e autores brasileiros de ficção científica e fantástica podem aplicar as melhores práticas de marketing literário para divulgar e alavancar mais leitores e mais vendas de seus livros no Brasil e no mundo. Ah, essas dicas são, especialmente, para quem se auto publica, feito eu.
Conheça o seu (querido) público-alvo
O primeiro passo para divulgar e vender um livro é saber para quem ele se destina. Quem são os leitores potenciais da sua obra?
- Que tipo de histórias eles gostam de ler?
- Que plataformas eles usam para se informar e se entreter?
- Que problemas ou desejos eles têm que o seu livro pode resolver ou atender?
Para responder a essas perguntas, é preciso fazer uma pesquisa de mercado, que pode envolver desde a observação das tendências e dos hábitos de consumo dos leitores, até a realização de enquetes, entrevistas ou grupos focais com pessoas que se encaixam no perfil do seu público-alvo. Essa pesquisa vai ajudar a definir a persona do seu leitor ideal, ou seja, um personagem fictício que representa as características, as necessidades e as preferências do seu público.
A técnica de criação da persona de leitor ideal é uma estratégia de marketing literário que ajuda a definir o perfil do público-alvo de um autor ou editora. Para criar uma persona literária, é importante responder a algumas perguntas sobre o usuário, como idade, gênero, escolaridade, classe social, nacionalidade, profissão, cidade e estado.
Pergunte (sem ser chato) ao seu público-alvo e crie sua ‘persona’
Alguns exemplos de perguntas que podem ajudar a definir uma persona literária são: Quem são meus leitores atuais? Que assunto pode interessá-los? Por que eles compram meu livro? Que expectativas eles têm de mim como autor? Quais os comportamentos recorrentes desses leitores que comentam, compartilham e perguntam? Como posso ajudá-los? Qual sua idade? Onde mora? Tem filhos? Qual seu nível de escolaridade? Quais suas metas de leitura?
E mais algumas perguntas: quais suas dificuldades e problemas ao comprar livros? Quais gêneros literários você mais gosta de ler? O que gosta de fazer nas horas vagas? Quais são os seus interesses principais? Quais são as redes sociais você mais usa? Com qual frequência você usa essas redes? Que conteúdo (vídeo, imagem, áudio, etc.) considera interessante? Onde você costuma comprar livros? Prefere livro físico ou e-book? Com qual frequência você realiza compras de livros? Você costuma realizar pesquisas antes de fazer compras? Quem influencia sua decisão de compra de um livro?.
A persona do leitor vai orientar todas as suas decisões de marketing, desde a escolha da capa, do título e da sinopse do livro, até os canais, os formatos e os conteúdos das suas ações de divulgação.
Por exemplo, se você escreve uma ficção científica voltada para jovens adultos interessados em tecnologia e em questões sociais, você pode optar por uma capa que remeta a um cenário futurista e a um conflito entre humanos e máquinas, um título que instigue a curiosidade e a reflexão sobre o tema, uma sinopse que apresente os personagens principais e o dilema central da trama, e uma estratégia de divulgação que envolva redes sociais como Instagram, TikTok e YouTube, podcasts sobre ficção científica e cultura pop, blogs e sites especializados no gênero, eventos online como lives, webinars e saraus literários, entre outros.
Crie (e cuide de) uma plataforma de autor
Uma plataforma de autor é o conjunto de meios pelos quais você se comunica com o seu público-alvo e constrói a sua reputação como escritor. Ela pode incluir um site ou blog próprio, perfis em redes sociais, um canal no YouTube, um podcast, uma newsletter, um portfólio online, entre outros. O objetivo é criar uma presença digital consistente e relevante para o seu nicho de mercado, gerando conteúdo de valor para os seus leitores potenciais e estabelecendo uma relação de confiança e engajamento com eles.
A plataforma de autor é essencial para divulgar o seu trabalho como escritor, mas também para mostrar quem você é como pessoa. Os leitores querem conhecer mais sobre a sua trajetória, as suas inspirações, as suas opiniões, os seus bastidores. Eles querem se identificar com você e se sentir parte da sua comunidade. Por isso, é importante ser autêntico, transparente e interativo nas suas publicações.
Além disso, a plataforma de autor é uma forma de criar uma marca pessoal como escritor. A marca pessoal é o conjunto de elementos que diferenciam você dos demais autores do seu gênero ou segmento. Ela pode envolver desde aspectos visuais como cores, fontes e logotipo, até aspectos verbais como tom de voz, estilo de escrita e slogan. A marca pessoal deve refletir a sua personalidade, os seus valores e os seus diferenciais como escritor.
Publique (bastante) em diferentes formatos
O mercado editorial brasileiro é marcado por uma grande concentração de vendas nas grandes editoras e livrarias, que muitas vezes não abrem espaço para novos autores ou para gêneros considerados de nicho, como a ficção científica e a fantasia. Além disso, o brasileiro lê em média 2,43 livros por ano e 30% da população nunca comprou um livro, segundo a pesquisa “Retratos da Leitura no Brasil”, de 2016.
Diante desse cenário, é preciso buscar alternativas para publicar e vender os seus livros, tanto no Brasil quanto no exterior. Uma delas é apostar na autopublicação, que consiste em publicar o seu livro por conta própria, sem depender de uma editora. A autopublicação pode ser feita de forma independente, usando plataformas online como Amazon, Clube de Autores, Uiclap, entre outras, ou de forma cooperativa, contando com o apoio de profissionais especializados como revisores, diagramadores, capistas, etc.
A vantagem da autopublicação é que você tem mais liberdade criativa e editorial para escrever e publicar o que quiser, além de ter mais controle sobre os direitos autorais e os lucros das vendas. A desvantagem é que você tem que arcar com todos os custos e responsabilidades envolvidos na produção e na divulgação do seu livro, além de enfrentar a concorrência de milhares de outros autores que também optam por esse caminho.
Publique (com frequência) em diferentes canais
Outra alternativa é publicar em diferentes formatos e canais, além do livro impresso ou digital. Você pode transformar o seu livro em um audiobook, um ebook interativo, um podcast, um vídeo, um jogo, um quadrinho, etc. Distribua o seu livro em plataformas como Spotify, Deezer, Storytel, Wattpad, Medium, etc. Participe de antologias, coletâneas, revistas ou fanzines que reúnem obras de vários autores do mesmo gênero ou tema. Traduza o seu livro para outros idiomas e buscar parcerias com editoras ou agentes literários de outros países.
A vantagem de publicar em diferentes formatos e canais é que você amplia o seu alcance e a sua visibilidade como escritor, atingindo públicos diferentes e diversificando as suas fontes de renda. A desvantagem é que você precisa investir tempo e dinheiro para adaptar o seu livro para cada formato ou canal, além de lidar com questões técnicas e legais que podem variar conforme o meio escolhido.
Alguns canais (gratuitos) para explorar
Aqui estão alguns sites em língua portuguesa que oferecem serviços de divulgação gratuita para autoras e autores de livros:
- Projeto Adamastor https://projectoadamastor.org/: O Projeto Adamastor é uma biblioteca digital de obras literárias em domínio público. Autoras e autores podem enviar suas obras para serem disponibilizadas gratuitamente no site.
- Luso Livros http://www.lusolivros.net/: Luso Livros é um site que disponibiliza gratuitamente livros de autoras e autores portugueses e brasileiros clássicos. Autoras e autores podem enviar suas obras para serem disponibilizadas no site.
- Wikibooks https://pt.wikibooks.org/wiki/P%C3%A1gina_principal: Wikibooks é uma comunidade dedicada ao desenvolvimento colaborativo de livros, apostilas, manuais e outros textos didáticos de conteúdo livre. Autoras e autores podem contribuir com suas obras para o site.
- e-Livros Grátis http://www.elivros-gratis.net/: e-Livros Grátis é um site que disponibiliza gratuitamente livros em domínio público e livros digitais enviados pelas próprias autoras e autores. Autoras e autores podem enviar suas obras para serem disponibilizadas no site.
- Google Livros https://books.google.com.br/: Google Livros é um serviço do Google que permite aos usuários pesquisar e visualizar livros online. Autoras e autores podem enviar suas obras para serem incluídas no índice do Google Livros.
Esses sites permitem que autoras e autores divulguem seus livros gratuitamente para um público interessado em ler. É importante notar que cada site tem seus próprios requisitos e políticas de divulgação, então é importante ler as informações fornecidas pelo site antes de enviar seu livro para divulgação.
Faça parcerias com outros autores e profissionais (pense em todos, juntos)
Uma forma de divulgar e vender mais livros é fazer parcerias com outros autores e profissionais do mercado editorial. Essas parcerias podem envolver desde a troca de serviços como revisão, diagramação, ilustração, etc., até a realização de projetos conjuntos como antologias, coletâneas, podcasts, vídeos, eventos online ou presenciais, etc.
As parcerias são benéficas porque permitem compartilhar recursos, conhecimentos e experiências entre os envolvidos, além de aumentar a exposição e a credibilidade dos seus trabalhos.
Por exemplo, se você escreve uma ficção científica sobre viagens no tempo e faz uma parceria com outro autor que escreve uma fantasia sobre magia e dragões, vocês podem criar uma antologia que misture os dois temas e divulgar para as suas respectivas redes de contatos, alcançando um público maior e mais diversificado.
Para fazer parcerias com outros autores e profissionais do mercado editorial, você pode participar de grupos online ou presenciais relacionados ao seu gênero ou segmento literário, como associações, clubes de leitura, fóruns, comunidades etc.
Você também pode entrar em contato direto com aqueles que você admira ou se identifica, propondo uma colaboração ou solicitando uma recomendação. O importante é ser cordial, respeitoso e profissional nas suas abordagens, mostrando interesse genuíno pelo trabalho dos outros e oferecendo valor em troca da parceria.
Se você é autora/autor ou profissional do mercado literário e criativo e acredita que a união faz a força, venha formar comigo um grupo com os mesmos interesses criativos, para que possamos crescer juntos, entre em contato e considere pleitear ser uma Fraterna ou um Fraterno e participar da Fraternidade de Escritores, o espírito lá é justamente o de crescermos juntos.
Avalie (e critique) os resultados das suas ações
Por fim, é essencial avaliar os resultados das suas ações de marketing literário, para saber se elas estão sendo efetivas e quais pontos podem ser melhorados. Para isso, você pode usar ferramentas como Google Analytics, Facebook Insights, Instagram Insights, YouTube.
Essas ferramentas permitem que você acompanhe o desempenho das suas publicações nas redes sociais, no seu site ou blog, e no seu canal de vídeos. Você pode verificar quantas pessoas visualizaram, curtiram, comentaram e compartilharam o seu conteúdo, além de conhecer melhor o perfil e os interesses do seu público. Assim, você pode ajustar a sua estratégia de divulgação e venda de livros de ficção científica e fantástica, buscando sempre oferecer conteúdos relevantes e atrativos para os seus leitores.
Espero poder contribuir com sua carreira, que você seja um sucesso, pois quanto mais sucesso você alcançar, mais todos nós poderemos fazer o que mais adoramos fazer: Criar!
Por Wagner RMS.